職業：経営コンサルタントについて説明

経営コンサルタントの仕事内容
仕事内容	詳細
経営状態の調査・分析	クライアント企業の経営状況を把握し、課題や問題点を洗い出す
戦略策定	企業の成長戦略や事業計画を立案する
オペレーション業務改善	業務効率化やコスト削減のための提案を行う
新規事業の立案	新規事業のアイデアを出し、実現可能性を検討する
M＆A戦略	企業の合併や買収に関する戦略を立案する
セミナー講師	経営に関する知識やノウハウをセミナーで共有する
書籍執筆	経営に関する書籍を執筆する

1. 経営コンサルタントの役割とは
2. 経営コンサルタントに求められるスキルとは
3. 経営コンサルタントのキャリアパス
4. 経営コンサルタントの転職事情
5. 経営コンサルタントの市場動向
6. 経営コンサルタントとしての成功の秘訣

1. 経営コンサルタントの役割とは

1-1. 経営コンサルタントの仕事内容

経営コンサルタントは、企業や団体などの相談を受け、経営状態を調査・分析し、経営を強化するための提案や指導を行う職業です。企業の抱える課題を解決するため、戦略策定からオペレーション業務改善、新規事業の立案、M＆A戦略など、多岐に渡るコンサルティングサービスを提供していきます。

また、経営に関する各種セミナーの講師をしたり、経営や自己啓発などについての本を執筆するなど、クライアントの依頼以外でも経営コンサルタントの活躍の場が広がっています。

経営コンサルタントは、クライアントの経営状態を診断し、経営の改善やさらなる成長のためのコンサルティングを行う仕事です。クライアントが抱える経営課題を明らかにし、課題解決をサポートして企業価値向上に貢献します。

経営コンサルタントが扱う業務は幅広く、経営戦略やマーケティング、財務・会計、人事・労務など、さまざまな知識やスキルが求められるのが特徴です。

経営コンサルタントの仕事内容
仕事内容	詳細
経営状態の調査・分析	クライアント企業の経営状況を把握し、課題や問題点を洗い出す
戦略策定	企業の成長戦略や事業計画を立案する
オペレーション業務改善	業務効率化やコスト削減のための提案を行う
新規事業の立案	新規事業のアイデアを出し、実現可能性を検討する
M＆A戦略	企業の合併や買収に関する戦略を立案する
セミナー講師	経営に関する知識やノウハウをセミナーで共有する
書籍執筆	経営に関する書籍を執筆する

1-2. 経営コンサルタントの働き方

経営コンサルタントの最もスタンダードな働き方は、コンサルティングファームと呼ばれるコンサルタントの専門会社に属して働くことです。代表的なコンサルティングファームとしては、外資系ではマッキンゼー・アンド・カンパニー、ボストンコンサルティンググループ、ベイン・アンド・カンパニー、A.T. カーニー、アクセンチュアなどがあげられます。日系では、アビームコンサルティング、ドリームインキュベータ、野村総合研究所(NRI)などがあります。

コンサルティングファームはそれぞれ得意とする分野を持っており、企業の事業戦略、IT戦略、システム構築・運用までを幅広く手がける「総合計コンサルティングファーム」、経営上の戦略策定やM&A戦略、グループ経営戦略などのコンサルティングを行う「戦略系コンサルティングファーム」、企業の経営課題に対してITを武器に課題解決を行う「IT系コンサルティングファーム」、大手証券会社、メガバンクなどを親会社に持ち、大手企業グループの総合力を活かしてコンサルティングを行う「シンクタンク系コンサルティングファーム」に分けられます。

コンサルティングファームで働く経営コンサルタントは、案件ごとにプロジェクトを組んで仕事をします。クライアントから依頼を受けた内容により、コンサルティングファームから適任者を数名選び、クライアント企業のプロジェクトロンパーとチームを組んで案件を進めていきます。経営コンサルタントがクライアント先に常駐することも多くあります。

クライアントが大手企業の場合は、このようにコンサルティングファーム家の経営コンサルタントとクライアント企業のメンバーがチームを組んで進めますが、中小企業の売上アップのための戦略など比較的小さな案件の場合には、小規模なコンサルティング事務所やフリーの経営コンサルタントが携わるのが一般的です。

経営コンサルタントの働き方
働き方	詳細
コンサルティングファーム所属	企業に所属し、プロジェクト単位で仕事をする
独立	個人で事務所を開設し、クライアントと直接契約する
フリーランス	個人で活動し、案件ごとに契約する

1-3. 経営コンサルタントの仕事内容の詳細

経営コンサルタントの仕事は基本的にコンサルタントがいれば成り立つものであり、設備を整えたり材料を仕入れたりという初期投資費用が必要ないので、資金面では独立開業しやすい職業といえます。しかし経営コンサルタントとして独立してやっていくためには、信頼できる実績や人脈が不可欠です。全くの未経験からフリーで仕事をとっていくのは難しいといえます。コンサルティングファームなどで十分な経験と実績を積んだうえで独立を考えるのが賢明でしょう。

経営コンサルタントの働き方としては、コンサルティングファームに属して働くほかにも、独立してコンサルティング事務所を開業したり、フリーで活躍する人もいます。

経営コンサルタントの仕事は、個人の裁量で行うため、ハードな部分も多いですが、実力が認められ、20代で年収1

経営コンサルタントになるために、必要な資格はありません。経営コンサルタントです。と自ら名乗れば、明日からでも活動することができてしまいます。ただ、経営コンサルタントとして活動していくためには、経営に特化した知識・スキルだけでなく、豊富な実務経験が求められます。

経営コンサルタントの仕事内容の詳細
内容	詳細
初期投資	設備や材料などの初期投資が不要
独立開業	実績や人脈が重要
年収	成果次第で高収入も可能
資格	必須資格はないが、知識・スキルが重要

1-4. まとめ

経営コンサルタントは、企業の経営状態を分析し、経営の改善やさらなる成長のためのコンサルティングを行う仕事です。クライアントが抱える経営課題を明らかにし、課題解決をサポートして企業価値向上に貢献します。

経営コンサルタントは、コンサルティングファームに所属して働く場合と、独立してフリーランスとして活動する場合があります。

2. 経営コンサルタントに求められるスキルとは

2-1. 必須スキル

経営コンサルタントは、クライアントの経営課題を検知し、それに対して仮説を立て、解決方法を考案し、その方法を顧客に説明し納得してもらい実行することが求められるため、上記のスキルが特に重要になります。

また、経営コンサルタントの仕事は企業の将来に関わる重要な仕事であり、プレッシャーがかかることや長時間の労働が必要になることもあります。そのため、体力があることや精神的に強いことに関しても必要な資質と言えます。

必須スキル
スキル	詳細
論理的思考力	問題を分析し、解決策を導き出す
コミュニケーション能力	クライアントやチームメンバーと円滑に連携する
プレゼンテーション能力	クライアントに分かりやすく説明する
問題解決能力	課題を特定し、適切な解決策を提案する
プロジェクトマネジメント能力	プロジェクトを効率的に管理する
ストレス耐性	多忙な業務やプレッシャーに耐える

2-2. 必須知識

上記で挙げたもの以外にも、「戦略」、「ファイナンス」、「会計」、「簿記」などの知識は経営コンサルタントとしてキャリアアップしていく上で欠かせないものと言えます。

経営面で企業をサポートすることが主な仕事となるため、企業の資金の流れを分析できることが求められます。また、最近ではIT関連のプロジェクトも多いため、IT関連の知識も身につけておくと、経営コンサルタントとして仕事の幅を広げていくことができます。

必須知識
知識	詳細
経営学	経営戦略、財務会計、マーケティングなど
法律	経営、雇用、税務など
IT	デジタル技術、システム開発など
業界知識	クライアントの業界に関する知識

2-3. 必須経験

では、経営コンサルタントにはどのような経験が求められるのでしょうか？求人の募集要項を調べてみると、以下のような条件が書かれていることが多いです。

新卒採用などであれば上記の経験が無くとも将来性を考慮し経営コンサルタントとして採用してもらえることはあります。しかし、30代以降となると、未経験から経営コンサルタントとして採用されることは難しくなります。ただしその場合でも、法人営業経験者やITコンサルなど、経営コンサルタントに関連する職歴があれば、募集条件に該当することも多くなっています。

将来経営コンサルタントを目指すのであれば、4年制大学の卒業以上が求められることが多いため、大学で学んでおくことが推奨されます。また、学部も経営コンサルの仕事に直結する勉強ができるところが望ましいと言えます。例えば、経営学部、商学部、経営工学部などがそれに該当します。特に外資系の戦略系コンサルティングファームであれば、MBAの取得が幹部になるための条件である企業もあるため注意が必要です。

そして、経営コンサルタントを目指す上で利用できる資格としては、「公認会計士」、「中小企業診断士」、「経営士」が推奨になります。経営、会計、英語、の知識・スキルを持っていると経営コンサルタントとして採用を検討してもらえるプロジェクトが確実に多くなります。仕事の幅を広げていくことが容易になるため、日頃から勉強しておくことがおすすめになります。

必須経験
経験	詳細
法人営業	顧客との折衝経験
経営企画	経営戦略立案や実行経験
人事	人材育成や組織開発経験
会計・財務	財務分析や会計処理経験
ITコンサルタント	ITシステム導入や運用経験

2-4. まとめ

3. 経営コンサルタントのキャリアパス

3-1. コンサルティングファームでのキャリアパス

コンサルティングファームでは、一般的にキャリアのスタートはアナリストからです。アナリストは、コンサルタントの指示を受けて主に情報収集や分析、資料作成の業務を行います。そして2年から5年かけてコンサルタントに昇進していきます。中途採用の場合はコンサルタントやマネージャーからのキャリアスタートなど入社するファームや、それまでの経験によっても異なります。

マネージャーからの昇進にあたっては、何より成果を出し続けることが重要です。パートナーの職位までたどり着くためには実力が必要なことは間違いありません。

コンサルティングファームでのキャリアパス
職位	主な仕事内容
アナリスト	情報収集、分析、資料作成
コンサルタント	課題解決のための提案、実行支援
マネージャー	プロジェクトの管理、クライアントとの折衝
パートナー	新規顧客開拓、ファームの経営

3-2. フリーランスとしてのキャリアパス

コンサルティングファームで経営コンサルタントとしてのスキルを身につけ、フリーランスコンサルタントとして独立する人もいます。フリーランスコンサルタントは、コンサルティングファームに所属するよりも、自分の裁量が大きいというメリットがあります。

案件の内容やプロジェクトにかける時間、労働量などを調整しやすくなるでしょう。コンサルタントとして働きながらワークライフバランスを重視したい人にもおすすめです。

フリーランスとしてのキャリアパス
活動内容	詳細
案件選定	自身の専門分野や興味のある案件を選択できる
時間管理	柔軟な働き方が可能
報酬	案件数や単価によって変動する

3-3. 独立・開業

経営コンサルタントは、高度な専門知識やスキルを保有しているため、フリーランスとして独立しやすいのが特徴です。経営コンサルタントを目指す人は、将来的に独立することも視野に入れておくと良いでしょう。

独立・開業
ステップ	詳細
実績・経験	コンサルティングファームでの経験が重要
専門分野	競合と差別化できる専門分野を持つ
開業準備	資金調達、事業計画策定
開業手続き	個人事業の開業届出書の提出
案件獲得	人脈、営業活動、情報発信

3-4. まとめ

経営コンサルタントのキャリアパスは、コンサルティングファームに所属している場合とフリーランスとして独立した場合で異なります。

コンサルティングファームに所属している場合は、アナリストからスタートし、コンサルタント、マネージャー、パートナーと昇進していくのが一般的です。

フリーランスとして独立する場合は、コンサルティングファームで培った経験やスキルを活かして、自身の専門分野で活動していくことになります。

経営コンサルタントのキャリアパスは、コンサルティングファームに所属している場合とフリーランスとして独立した場合で異なります。

4. 経営コンサルタントの転職事情

4-1. 転職の難易度

経営コンサルタントの仕事は将来性が高く、今後も活躍の幅が広がるだろうと予想されています。近年は下記4つの要素が揃った「VUCA時代」に突入したと言われており、社内の経営陣のみで経営の意思決定をすることが難しくなっています。

【VUCA時代の要素】\n・Volatility（変動性）\n・Uncertainty（不確実性）\n・Complexity（複雑性）\n・Ambiguity（曖昧性）

「先行きが不透明で将来の予測が困難な状態」がVUCA時代であることから、経営コンサルタントなどプロの力を頼る企業も増えました。AIなどの便利なツールが増えても「企業が目指す将来像と現状とのギャップを埋める施策は人にしか考えられない」と言われており、経営コンサルタントの仕事が急にAIに置き換わることも考えにくいでしょう。

上記の理由から、経営コンサルタントの将来性は高く、専門的な知識とスキルを持つ人材が必要不可欠です。今後さらに働き方や待遇も改善していくだろうと予想されています。

転職の難易度
難易度	詳細
未経験	20代であれば可能性があるが、30代以降は難しい
経験者	コンサルタント経験や関連する職務経験が有利
資格	MBA、中小企業診断士、公認会計士などが有利

4-2. 転職のポイント

経営コンサルタントの業界動向として、経営のデジタル化に強い人や相談役となれる人のニーズが拡大していることが挙げられます。

デジタルトランスフォーメーション（DX）のニーズが拡大している昨今、経営データのデジタル化を急ぐ企業が増えました。「数値で経営判断をする」「デジタルベースで経営情報を管理する」というデータドリブン志向も一般的になりつつあり、経営のデジタル化に強い経営コンサルタントのニーズは今後更に拡大していくでしょう。

また、顧問相談役のような身近な存在として経営コンサルタントを抱える企業も増えており、大きなプロジェクト発足時以外にも経営コンサルタントを頼る場面が出ています。「経営のかかりつけ医」的な存在として信頼関係を構築できる人であれば、活動の場が増えていくでしょう。

経営コンサルタントのキャリアパスとして一般的なのは、下記の通りです。現場で働くのが好きな人は、ハイスキルな経営コンサルタントとしてスペシャリストになることを目指しましょう。一方で同じコンサルティングファーム内でより好待遇を目指したい人はマネジメント側に周り、複数のコンサルタントをまとめる存在になるのが近道です。

転職のポイント
ポイント	詳細
専門知識	経営、会計、ITなど、専門分野を持つ
コミュニケーション能力	クライアントやチームメンバーと円滑に連携する
論理的思考力	問題を分析し、解決策を導き出す
英語力	海外企業との取引やグローバルな案件に対応できる

4-3. 転職活動

経営コンサルタントのキャリアパスは社内での昇進・昇格だけに限定されず、士業としてキャリアチェンジしたり、独立・開業を目指したりする道もあります。また、執筆活動やセミナーで副収入を得たり、小規模プロジェクトに関わる副業を探したりするなど、収入アップの道も多いです。年収アップを狙いながら自身のスキル向上にもつながるため、ぜひチェックしてみてください。

また、経営コンサルタントとして必須のスキルはさまざまなシーンで役立つため、キャリアパスの選択肢も豊富です。理想的な働き方に合わせることもできるため、経験を積みながら検討していきましょう。

経営コンサルタントは専門性の高さや膨大な知識が求められる職種だからこそ、転職のハードルも高く感じてしまう方も少なくありません。しかし実際には、未経験で経営コンサルタントになることも可能です。

転職サイトや転職エージェントの求人案件では、未経験歓迎の経営コンサルタント求人が意外と多い傾向にあります。ただし、コンサルティングファームでの実務経験がない状態から経営コンサルタントを目指す場合、30代半ば頃がひとつの区切りとなることが多いです。

転職活動
活動内容	詳細
求人情報	転職サイトや転職エージェントで情報を収集する
応募書類	職務経歴書、履歴書、エントリーシートを作成する
面接	企業の求める人物像を理解し、自己PRをする
選考対策	業界研究、企業研究、面接対策などを行う

4-4. まとめ

経営コンサルタントの仕事は将来性が高く、今後も活躍の幅が広がるだろうと予想されています。

近年は、企業を取り巻く環境が複雑化し、経営コンサルタントのニーズは高まっています。特に、経営のデジタル化に強い人材や、相談役として信頼関係を築ける人材が求められています。

経営コンサルタントのキャリアパスは、コンサルティングファームでの昇進や独立など、さまざまな選択肢があります。

未経験からでも経営コンサルタントになることは可能ですが、30代半ば以降は、コンサルタント経験や関連する職務経験などが求められる傾向があります。

5. 経営コンサルタントの市場動向

5-1. コンサルティング業界の市場規模

コンサルティング業界は拡大を続けており、かつては敷居の高かったコンサルタント転職ですが、未経験でも様々な業界からの転職が増えております。企業の経営戦略を練る、大人数のプロジェクトを推進する、給料が高いなど、華々しいイメージのある戦略コンサルタントですが、転職してみてその壁の高さを感じる方も一定数存在します。

また、戦略コンサルタントというと激務というイメージがあります。その一方、以前に比べて、過度な長時間労働はなくなっているという話もあります。

実際には、どの程度忙しいのかについて理解していないと、転職前のイメージと異なることに悩んでしまう場合もあります。そうしたチャレンジを乗り越え、より良いキャリアを実現するためには、コンサルタントのより実態に近い部分も理解していなければいけません。

この記事では、未経験から戦略コンサルタントに転職する人が感じやすい事業会社とのギャップ/チャレンジと共に、コンサルタントの忙しさの実態について紹介します。

コンサルティング業界の市場規模
項目	数値
市場規模	拡大傾向
成長率	10%近い伸び率
コンサルタント数	過去10年で約2倍
ニーズ	高まっている

5-2. コンサルティング業界の分類

コンサルタントという職種は、多くの業界で重要な役割を果たしています。しかし、未経験からこの分野に飛び込むことは、一見すると大きな挑戦に思えるかもしれません。本ブログでは、コンサルタントの採用動向から始まり、未経験者でもコンサルタントに転職できる可能性、求められるスキルセット、そして具体的な転職プロセスについて詳しく解説していきます。ロジカルシンキング、タフさ、コミュニケーション能力など、成功への鍵となる要素を深掘りし、実際の転職事例を通して、あなたがコンサルタントとして成功するための道筋を示します。転職を考えている方、キャリアアップを目指す方にとって、必読の内容をお届けします。

コンサルティング業界の分類
分類	特徴
総合系	幅広い分野を扱う
戦略系	経営戦略や事業戦略を専門とする
シンクタンク系	経済や社会情勢の調査・分析を行う
IT系	ITを活用した課題解決を行う
業界・業務特化型	特定の業界や業務に特化したコンサルティングを行う

5-3. コンサルティング業界の動向

近年、コンサルティング業界は拡大を続けており、かつては敷居の高かったコンサルタント転職ですが、未経験でも様々な業界からの転職が増えております。企業の経営戦略を練る、大人数のプロジェクトを推進する、給料が高いなど、華々しいイメージのある戦略コンサルタントですが、転職してみてその壁の高さを感じる方も一定数存在します。

コンサルティング業界の動向
動向	詳細
働き方改革	長時間労働の改善、テレワーク導入など
M&A	経営基盤強化、新規分野への進出
デジタル化	AIやクラウドサービスなどの活用
専門性の深化	特定の業界や分野に特化したコンサルタントの増加

5-4. まとめ

コンサルティング業界は、技術革新や社会情勢の変化によって、ますます多様化し、成長が見込まれています。

コンサルティングファームは、総合系、戦略系、シンクタンク系、IT系、業界・業務特化型など、さまざまな種類があります。

コンサルティング業界は、働き方改革やM&Aによって、変化を続けています。

コンサルタントの仕事は、企業の経営課題を解決し、業績を高め発展していくために欠かせないアドバイザーです。

6. 経営コンサルタントとしての成功の秘訣

6-1. 経営コンサルタントとして成功するために必要なこと

経営コンサルタントは、企業の経営課題を解決し、業績を高め発展していくために欠かせないアドバイザーです。経営コンサルタントになると高水準な年収と大きなやりがいを手にできます。しかし、その分専門性のある高い知識や能力、論理的思考力や英語力などさまざまな能力が要求される仕事でもあります。

今までの経験を活かして経営コンサルタントに転職したいと考える場合には、紹介したような資格やスキルを身につけることで転職成功が近づいてくるでしょう。経営コンサルタントの需要は増加が予想されていますので、必要な知識や能力を身につけて、ぜひとも転職を成功させましょう。

経営コンサルタントとして成功するために必要なこと
要素	詳細
専門知識	経営、会計、ITなど、幅広い知識を習得する
スキル	論理的思考力、コミュニケーション能力、問題解決能力など
経験	コンサルティングファームでの実務経験、関連する職務経験
資格	MBA、中小企業診断士、公認会計士など
英語力	海外企業との取引やグローバルな案件に対応できる

6-2. 経営コンサルタントの成功事例

経営コンサルタントの成功事例
事例	詳細
業績向上	クライアント企業の売上や利益を増加させた
新規事業成功	新規事業の立ち上げを成功させた
組織改革	組織構造や人事制度を改善し、企業の活性化を促した
M&A成功	企業の合併や買収を成功させた

6-3. 経営コンサルタントの成功のためのヒント

経営コンサルタントの成功のためのヒント
ヒント	詳細
常に学び続ける	最新の知識や技術を習得する
人脈を築く	業界の人脈を積極的に広げる
専門性を深める	特定の分野に特化して専門性を高める
成果にこだわる	クライアントの期待に応える成果を出す
自信を持つ	自身の能力や経験に自信を持つ