1. マークアッププライシングの定義とは何か
マークアッププライシングとは何か
マークアッププライシングとは、商品やサービスの原価に一定の利益率（マークアップ率）を上乗せして価格を設定する方法です。これは、原価志向の価格設定手法の一つであり、流通業において一般的に用いられています。マークアップ率は、製品が薄利多売型のコモディティであるか、あるいは回転率の低い高級品であるかによって大きく左右されます。通常、食品のようなコモディティは利幅が薄く、逆に宝飾品のような高級品は50％以上の利幅が設定されることが多いです。
マークアッププライシングは、原価を基準に価格を設定するため、利益を確保しやすいというメリットがあります。しかし、顧客の需要や競合他社の価格を考慮していないため、市場に受け入れられない価格設定となる可能性もあります。
例えば、自社の原価を基準にマークアップ方式で設定した価格が1
マークアッププライシングは、原価を基準に価格を設定するため、利益を確保しやすいというメリットがあります。しかし、顧客の需要や競合他社の価格を考慮していないため、市場に受け入れられない価格設定となる可能性もあります。
| 項目 | 計算式 |
|---|---|
| 売価 | 原価 ＋ (原価 × マークアップ率) |
マークアップ方式による価格設定の例
3ヶ月後に新商品を販売するA社が、マークアップ方式で売価を設定する場合には、次の算式で計算します。\n\n売価 ＝ 原価 ＋ (原価 × マークアップ率)\n\n例えば、A社の新商品の原価が1
マークアップ方式は、新商品等を発売する際に、あらかじめ自社が欲しい粗利額（粗利率）を設定してから計算します。最低でも粗利率くらいの利益が欲しいな、というように、その設定した粗利率で逆算して、売価を求める方法になります。
マークアップ方式は、容易に利用できる反面いくつかのデメリットもあります。自社の粗利率を基準にマークアップ方式を利用するのであれば、それに沿った売価に設定することができるため、確保したい利益を確実に上乗せすることができます。
しかし、この売価はあくまでも自社の都合で決めた価格です。その商品の市場での動向や、類似商品等の売価などを考慮せずに決めた価格ということになります。
| 項目 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 原価基準 | 利益を確保しやすい | 市場に受け入れられない可能性がある |
| 市場動向 | 考慮しない | 考慮しない |
| 競合他社 | 考慮しない | 考慮しない |
マークアップ方式のデメリット
マークアップ方式のデメリットとしては、市場の状況や競合他社の価格を考慮していないため、設定した価格が市場に受け入れられない可能性がある点が挙げられます。
例えば、自社の粗利率を基準にマークアップ方式で設定した価格が1
また、市場や業界の水準に合わせてマークアップ方式を利用する場合には、売上個数は増えても、利益が増えないといった現象が起こる可能性があります。
特に、価格競争が激しい市場では、マークアップ方式が意味をなさない場合があります。
| ケース | デメリット |
|---|---|
| 自社の粗利率を基準 | 市場が受け入れてくれるとは限らない |
| 市場や業界の水準 | 売上個数は増えても、利益が増えない |
| 価格競争が激しい市場 | マークアップ方式が意味をなさない |
まとめ
マークアッププライシングは、原価を基準に価格を設定するシンプルな方法ですが、市場の状況や競合他社の価格を考慮していないため、必ずしも最適な価格設定とは言えません。
マークアップ方式を利用する際には、自社の粗利率だけでなく、市場の動向や競合他社の価格なども考慮し、適切な価格設定を行うことが重要です。
また、価格競争が激しい市場では、マークアップ方式よりも、需要や競合状況を考慮した価格設定方法の方が有効な場合があります。
マークアッププライシングは、あくまでも価格設定方法の一つであり、状況に応じて適切な方法を選択することが重要です。
2. マークアッププライシングのメリットとデメリット
マークアッププライシングのメリット
マークアッププライシングは、原価を基準に価格を設定するため、利益を確保しやすいというメリットがあります。
特に、製造原価や仕入れ原価が明確な商品やサービスの場合には、適切なマークアップ率を設定することで、安定的に利益を確保することができます。
また、マークアップ方式は、価格設定が比較的簡単であるというメリットもあります。
原価を基準に計算するだけなので、市場調査や競合調査などの手間を省くことができます。
| 項目 | メリット |
|---|---|
| 原価基準 | 利益を確保しやすい |
| 計算 | 簡単 |
マークアッププライシングのデメリット
マークアッププライシングのデメリットとしては、市場の状況や競合他社の価格を考慮していないため、設定した価格が市場に受け入れられない可能性がある点が挙げられます。
例えば、自社の粗利率を基準にマークアップ方式で設定した価格が1
また、市場や業界の水準に合わせてマークアップ方式を利用する場合には、売上個数は増えても、利益が増えないといった現象が起こる可能性があります。
特に、価格競争が激しい市場では、マークアップ方式が意味をなさない場合があります。
| 項目 | デメリット |
|---|---|
| 市場動向 | 考慮しない |
| 競合他社 | 考慮しない |
| 価格競争 | 不利 |
マークアッププライシングのデメリット②
マークアッププライシングのデメリットとしては、市場の状況や競合他社の価格を考慮していないため、設定した価格が市場に受け入れられない可能性がある点が挙げられます。
例えば、自社の粗利率を基準にマークアップ方式で設定した価格が1
また、市場や業界の水準に合わせてマークアップ方式を利用する場合には、売上個数は増えても、利益が増えないといった現象が起こる可能性があります。
特に、価格競争が激しい市場では、マークアップ方式が意味をなさない場合があります。
まとめ
マークアッププライシングは、原価を基準に価格を設定するシンプルな方法ですが、市場の状況や競合他社の価格を考慮していないため、必ずしも最適な価格設定とは言えません。
マークアップ方式を利用する際には、自社の粗利率だけでなく、市場の動向や競合他社の価格なども考慮し、適切な価格設定を行うことが重要です。
また、価格競争が激しい市場では、マークアップ方式よりも、需要や競合状況を考慮した価格設定方法の方が有効な場合があります。
マークアッププライシングは、あくまでも価格設定方法の一つであり、状況に応じて適切な方法を選択することが重要です。
3. マークアッププライシングと競争戦略
競争戦略におけるマークアッププライシング
マークアッププライシングは、競争戦略においても重要な役割を果たします。
競合他社よりも低い価格で商品やサービスを提供することで、市場シェアを獲得することができます。
しかし、価格競争に巻き込まれると、利益率が低下したり、品質が低下したりする可能性があります。
そのため、マークアッププライシングを利用する際には、競合他社の価格動向を常に把握し、自社の利益率と市場シェアのバランスを考慮することが重要です。
コストリーダーシップ戦略
コストリーダーシップ戦略とは、競合他社よりも低い価格帯で商品やサービスを提供することです。
低コスト・低価格の一貫によって、競争における優位の確立および利益の獲得を目指す価格戦略です。
コストリーダーシップ戦略は、ペネトレーションプライシング戦略と類似していますが、後者は市場シェア獲得後の価格見直しも視野に入れる必要があるという意味では、一貫した低コスト・低価格で優位性を保つ前者とは目的が異なるため別物といえます。
多くの消費者は商品やサービスを選ぶときに「価格」を意識しています。そのため、コストリーダーシップ戦略を策定すれば、利益拡大・集客アップにつながるでしょう。
差別化戦略
差別化戦略とは、競合他社と比べて、自社の商品やサービスに独自の価値や魅力を持たせることで、顧客に選ばれるようにする戦略です。
差別化戦略では、価格競争に巻き込まれることなく、自社の商品やサービスの価値を高く評価してもらうことで、高い利益率を実現することができます。
差別化戦略には、品質、機能、デザイン、ブランドイメージ、顧客サービスなど、さまざまな要素があります。
マークアッププライシングは、差別化戦略においても重要な役割を果たします。
まとめ
マークアッププライシングは、競争戦略においても重要な役割を果たします。
コストリーダーシップ戦略では、低価格で市場シェアを獲得することを目指します。
差別化戦略では、独自の価値や魅力で顧客に選ばれるようにすることで、高い利益率を実現します。
マークアッププライシングは、競争戦略において、自社の状況に合わせて適切な方法を選択することが重要です。
4. マークアッププライシングと価格戦略
価格戦略におけるマークアッププライシング
価格戦略とは、製品やサービスの価格設定を軸とするマーケティング戦略です。
マーケティングミックスでよく使われるフレームワーク「4P」のうちのひとつ（Price）であり、具体的には「競合他社の動向を見つつ消費者にとって適正で利益のある価格を設定すること」を指します。
価格戦略は、企業の経営目標や市場状況、顧客ニーズなどを考慮して策定する必要があります。
マークアッププライシングは、価格戦略において、原価を基準に価格を設定する手法の一つとして活用されます。
価格戦略の種類
価格戦略には、さまざまな種類があります。
代表的な価格戦略としては、以下のものが挙げられます。
・スキミングプライシング戦略\n・ペネトレーションプライシング戦略\n・コストリーダーシップ戦略\n・差別化戦略\n・ダイナミックプライシング戦略\n・プレミアムプライシング戦略\n・バリュープライシング戦略
これらの価格戦略は、それぞれの特徴やメリット・デメリットがあります。
| 戦略 | 説明 |
|---|---|
| スキミングプライシング戦略 | 市場導入期に高価格で販売する |
| ペネトレーションプライシング戦略 | 市場導入期に低価格で販売する |
| コストリーダーシップ戦略 | 低コスト・低価格で競争優位性を確立する |
| 差別化戦略 | 独自価値で顧客に選ばれるようにする |
| ダイナミックプライシング戦略 | 市場の状況に合わせて価格を変動させる |
| プレミアムプライシング戦略 | 高品質な製品・サービスを高価格で販売する |
| バリュープライシング戦略 | 顧客にとっての価値を基準に価格を設定する |
価格戦略の策定ポイント
価格戦略を策定する際には、以下のポイントを考慮することが重要です。
・顧客ニーズ\n・競合他社の価格\n・自社の原価\n・市場の状況\n・企業の経営目標
これらの要素を総合的に判断し、自社にとって最適な価格戦略を策定する必要があります。
価格戦略は、一度策定したら終わりではなく、市場の状況や顧客ニーズの変化に合わせて、常に見直していく必要があります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 顧客ニーズ | 顧客が求める価値を理解する |
| 競合他社の価格 | 競合他社の価格動向を把握する |
| 自社の原価 | 原価を正確に把握する |
| 市場の状況 | 市場の規模や成長性などを分析する |
| 企業の経営目標 | 企業の目標とする利益率などを考慮する |
まとめ
マークアッププライシングは、価格戦略において、原価を基準に価格を設定する手法の一つとして活用されます。
価格戦略を策定する際には、顧客ニーズ、競合他社の価格、自社の原価、市場の状況、企業の経営目標などを考慮することが重要です。
マークアッププライシングは、必ずしも最適な価格設定方法ではありません。
状況に応じて、適切な価格戦略を選択することが重要です。
5. マークアッププライシングの実際の事例
サイゼリヤの低価格戦略
ファミリーレストランチェーンのサイゼリヤは、低価格戦略を採用することで、多くの顧客を獲得しています。
サイゼリヤは、自社独自の農場を所有して、野菜の生産過程をシステム化したり、専門部署を設置したりするなど、徹底的な効率化とコスト削減を行っています。
その結果、低価格でありながら、品質の高い料理を提供することが可能となっています。
サイゼリヤの低価格戦略は、コストリーダーシップ戦略の一例と言えるでしょう。
ユニクロの値ごろ感戦略
ユニクロは、SPA（製造小売業）というビジネスモデルを採用することで、高品質な衣料品を、誰でも買える手頃な価格で提供しています。
ユニクロは、商品の企画から製造、販売までを一貫して行うことで、中間マージンを削減し、低価格を実現しています。
また、ユニクロは、シンプルで機能的なデザインを採用することで、商品の原価を抑えています。
ユニクロの値ごろ感戦略は、コストリーダーシップ戦略と差別化戦略を組み合わせた戦略と言えるでしょう。
ルイ・ヴィトンのラグジュアリー価格戦略
ルイ・ヴィトンは、高級ブランドとして、高価格戦略を採用しています。
ルイ・ヴィトンは、創業から、職人の手仕事に強いこだわりを持っており、高品質な製品を提供しています。
また、ルイ・ヴィトンは、ブランドイメージを維持するために、値下げセールを行いません。
ルイ・ヴィトンのラグジュアリー価格戦略は、プレミアムプライシング戦略の一例と言えるでしょう。
まとめ
マークアッププライシングは、さまざまな企業で活用されています。
サイゼリヤは、低価格戦略によって、多くの顧客を獲得しています。
ユニクロは、値ごろ感戦略によって、市場シェアを獲得しています。
ルイ・ヴィトンは、ラグジュアリー価格戦略によって、ブランドイメージを維持しています。
6. マークアッププライシングの今後の展望
市場環境の変化
近年、市場環境は大きく変化しています。
インターネットの普及により、消費者は、商品やサービスの価格を簡単に比較できるようになりました。
また、海外企業の参入などにより、競争が激化しています。
このような市場環境の変化は、マークアッププライシングの有効性に影響を与える可能性があります。
顧客ニーズの変化
顧客ニーズも変化しています。
消費者は、価格だけでなく、品質、機能、デザイン、ブランドイメージ、顧客サービスなど、さまざまな要素を重視するようになりました。
そのため、マークアッププライシングだけでは、顧客のニーズを満たすことが難しくなっています。
企業は、顧客ニーズを理解し、それに応じた価格設定を行う必要があります。
テクノロジーの進化
テクノロジーの進化は、プライシングにも影響を与えています。
AIやビッグデータ分析などの技術を活用することで、より精度の高い価格設定が可能になっています。
また、オンライン決済サービスの普及により、価格設定の柔軟性も高まっています。
企業は、テクノロジーを活用することで、より効果的なプライシング戦略を策定することができます。
まとめ
マークアッププライシングは、今後も重要な価格設定方法の一つであり続けるでしょう。
しかし、市場環境や顧客ニーズの変化、テクノロジーの進化などを考慮し、より効果的なプライシング戦略を策定していく必要があります。
企業は、顧客ニーズを理解し、適切な価格設定を行うことで、売上や利益を拡大し、競争力を強化していくことができます。
マークアッププライシングは、あくまでも価格設定方法の一つであり、状況に応じて適切な方法を選択することが重要です。
参考文献
・マークアップ・プライシング｜グロービス経営大学院 創造と …
・マークアッププライシング | 金融・証券用語解説集 | 大和証券
・マークアップ価格設定とは｜ビジネス・産業用語集｜iFinance
・粗利益と粗利率を活用!マークアップ方式を使った売価の設定 …
・4象限で考える「戦略的プライシング」 代表的な24の価格戦略とは
・プライシング戦略。価格戦略とは何か、7つのタイプ＋事例 …
・プライシングとは？価格戦略の具体例と価格設定の決め方について
・価格設定の考え方：販売価格の決め方とプライシング・価格戦略
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・わかりやすい用語集 解説：マークアッププライシング（まーく …
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・第49回 寡占の理論 その1 マークアップ価格形成 – 一般社団法人 …
