小売売上高とは?経済用語について説明

小売売上高と関連指標
指標名	説明	関連性
小売売上高	一定期間における小売業者の売上金額をまとめた経済指標	消費者の購買意欲や実績を示す。景気や個人消費の動向を判断するのに役立つ。
コア小売売上高	小売売上高から自動車部門を除いた数値	自動車部門の影響を除き、より一般的な消費動向を読み取ることができる。
GDP	国内総生産	小売売上高はGDPの構成要素の一つ。小売売上高が上昇すると、GDPも上昇する傾向がある。
消費者物価指数（CPI）	物価の変動を表す指標	小売売上高はCPIに影響を与える。小売売上高が上昇すると、CPIも上昇する傾向がある。
金利	経済活動に影響を与える	金利が上昇すると、消費者は借金をしにくくなり、消費支出が減少する傾向がある。そのため、小売売上高は金利の影響を受ける可能性がある。
為替	輸出入に影響を与える	為替が円高になると、輸出企業の収益が減少する傾向があります。そのため、小売売上高は為替の影響を受ける可能性があります。

1. 小売売上高とは

小売売上高とは何か？

小売売上高とは、一定期間における小売業者の売上金額をまとめた経済指標のことです。小売業者には、食料品店、衣料品店、家電量販店など、消費者が日常的に利用する様々な小売店の売上が含まれており、消費者の購買意欲や実績を示す重要な指標とされています。小売売上高は、消費者が商品購入にどれだけお金を使っているかを示すため、その国の景気の状態や個人消費の動向を判断するのに役立ちます。特に、米小売売上高は、景気全体に与える影響も大きく、注目度が高い経済指標となっています。

米小売売上高とは、米国の小売売上高のことです。米国内の百貨店やスーパーなどの小売業やサービス業を対象としたサンプル調査を基に推計したもので、米国の景気動向や個人消費の動向を表している経済指標となります。米小売売上高は、米商務省経済分析局によって毎月第2週頃に発表されます。具体的には、前月分の小売売上高を集計した結果が翌月中旬に発表されるのが一般的です。内容については、全体の小売売上高である総合指数や、ブレの大きい自動車等を除いたコア指数のほか、自動車や建設資材など項目別の前月比と実額が発表されます。

米小売売上高は、世界最大の経済体である米国の景気動向を反映する重要な指標となっています。米国では、個人消費が国内総生産（GDP）の約7割を占めており、米国の景気に大きな影響を及ぼします。そのため、個人消費の動向が把握できる小売売上高は、米国の経済全体の健康状態を示すバロメーターとなります。さらに、米国の景気動向は世界経済に大きな影響を及ぼすため、米小売売上高は国内外から注目されています。

小売売上高は、経済の健全性を示す一つの指標として、株式市場にも影響を与えます。消費者の支出が増加し、小売売上高が増加すると、それは一般的に経済が好調であることを示します。その結果、企業の収益が増える可能性が高まり、投資家はその国の株式市場に対してポジティブになります。一方、小売売上高が減少すると、それは消費者の信頼と支出が低下していることを示す可能性があります。その結果、企業の収益が減少し、経済全体が減速する可能性があります。これは、投資家がその国の株式市場から撤退し、株価が下落する要因になり得ます。

小売売上高の構成要素
項目	説明
自動車・同部品	新車の発売スケジュールや価格改定の影響を受けやすい
家具・家庭用品	消費者の生活水準や住宅事情を反映
衣料品	流行や季節の影響を受けやすい
食品・飲料品	生活必需品であり、安定した需要が見込める
建材・園芸用品	住宅関連の需要やDIYブームの影響を受けやすい
電子機器・家電	技術革新や新製品の発売によって需要が変動しやすい
スポーツ用品・趣味用品	消費者の健康志向やレジャー活動の影響を受けやすい
その他	上記に含まれない様々な商品を扱う

小売売上高の構成要素

小売売上高は、様々な小売業種の売上高を合計したものです。米国の小売売上高指標は、以下の多様な小売業種で構成されています（出所：米国センサス局）。\n\n* 自動車・同部品\n* 家具・家庭用品\n* 衣料品\n* 食品・飲料品\n* 建材・園芸用品\n* 電子機器・家電\n* スポーツ用品・趣味用品\n* その他

上記のカテゴリーは、米国センサス局によって事前に定義された標本抽出枠に応じて評価されているため、定期的に変わることがあります。

小売売上高は、自動車部門を除いた「コア小売売上高」という指標も発表されます。自動車部門は、新車の発売スケジュールや価格改定、大規模な販売キャンペーンなどにより、売上が大きく変動することが特徴であり、その影響を排除することで、より一般的な消費動向を読み取ることが可能となります。

コア小売売上高は、自動車部門を除く小売業の売上高を指すため、その変動は他の産業よりも小さく安定しています。これにより、消費者の購買行動の傾向や経済の動向をより正確に把握することが可能となります。そのため、消費者の行動を継続的に把握し、それが全体的な経済状況にどのように影響するかを理解するのに適した経済指標と言えます。

小売売上高の発表と修正
時期	内容
毎月第2週頃	前月分の小売売上高を集計した結果が発表される
約2ヶ月後	より詳細な集計や確認作業を経て、修正データが発表される

小売売上高の発表と修正

小売売上高のデータは、各月の末日までの売上高を集計し、その月の末から約2週間後に発表されます。例えば、1月の売上高は2月中旬に発表されることとなります。また、この初回発表データは、さらなる詳細な集計や確認作業を経て、約2ヶ月後に修正データとして更新されます。初回発表はタイムリーな経済状況を知るためのもので、修正データはより正確な情報を得るためのものと言えます。これらのデータを適切に利用することで、現在の消費動向や経済状況を理解することに役立つでしょう。

小売売上高のデータは季節要因による影響を排除した「季節調整値」が提供されます。季節調整とは、1年間の中で特定の時期に現れる労働力、生産、販売などの変動を取り除く統計的手法です。これにより、季節要因による影響を取り除き、本来の経済活動の変動を明確に捉えやすくなります。

例えば、12月のクリスマス商戦や8月のお盆休みなどは、小売業の売上に大きな影響を与えます。しかし、これらは特定の季節限定の影響であり、全体の経済動向を読み解く上では不必要と言える場合があります。そこで、季節調整されたデータを用いることで、季節に依存しない本質的な経済動向を理解することが可能になります。

小売売上高の統計は、範囲が広いため修正が大きい場合があります。全国の小売店の売上を集計するため、発表初期の数字が後の修正で大幅に変動することがあるからです。FXトレーダーとしては参考にできる数字が少なくなることに注意が必要です。

小売売上高の季節調整
季節	影響
12月	クリスマス商戦の影響で売上増加
8月	お盆休みの影響で売上減少
その他	季節要因によって売上変動が見られる

まとめ

小売売上高は、その国の景気や個人消費の動向を把握する上で重要な経済指標です。特に、米国の小売売上高は、世界経済に大きな影響を与えるため、注目されています。小売売上高は、様々な小売業種の売上高を合計したもので、自動車部門を除いた「コア小売売上高」という指標も発表されます。

小売売上高のデータは、毎月発表され、約2ヶ月後に修正データが発表されます。季節要因による影響を排除した「季節調整値」も提供されます。小売売上高は、範囲が広いため修正が大きい場合があり、月ごとの変動が大きくなるため、トレンドの見極めが難しい場合があります。

小売売上高は、株式市場やFX市場にも影響を与えます。小売売上高が増加すると、経済が好調であると判断され、株価や通貨が上昇する傾向があります。逆に、小売売上高が減少すると、経済が減速している可能性があり、株価や通貨が下落する傾向があります。

小売売上高は、経済状況を把握する上で重要な指標ですが、他の経済指標や企業の財務状況、業界の動向など、多角的に情報を収集・分析することが重要です。

2. 小売業の重要性

小売業の役割

小売業は、メーカーや卸売業者から商品を仕入れ、消費者に販売する役割を担っています。小売業は、消費者に商品を届ける「ラストワンマイル」を担う重要な存在であり、経済活動の活性化に大きく貢献しています。

小売業は、消費者のニーズを把握し、商品を販売することで、消費者の生活を豊かにする役割を担っています。また、地域経済の活性化にも貢献しています。

小売業は、消費者の購買行動を分析し、商品開発や販売戦略に役立てることで、メーカーや卸売業者との連携を強化し、サプライチェーン全体の効率化を促進する役割を担っています。

小売業の市場規模

小売業の市場規模は、2018年で約145兆円と巨大な市場です。しかし、1990年代から2019年まで約30年間ほど横ばいの状態が続いています。2018年が約145兆円なので、1996年のピークの時期に近づいていますが、それは訪日外国人の需要で盛り返しているからです。

しかし、いつまで訪日外国人の需要（インバウンド）による盛返しが続くかはわかりません。人口減少が続いていく日本において小売市場は激しい競争が続くことが予想されます。

小売業の売上高トップ５（2018年のランキングです）\n\n1位：イオングループ\n2位：セブン＆アイ・ホールディングス\n3位：ファーストリテイリング\n4位：ヤマダ電機\n5位：三越伊勢丹ホールディングス

イオングループはイオン株式会社とグループ企業を合わせると、なんと300を超える企業で構成する大グループ。売上高はトータルで8兆円を超えています。金融業の売り上げ等も入っているので、純粋な小売業の売り上げだけではありませんが、2位のセブン＆アイ・ホールディングスの売上高よりも2兆円弱程度の差をつけています。GMS（総合スーパー）事業がメインですが、それだけでなく、イオン銀行などの金融業やイオンモールなどのディベロッパー（開発事業）なども展開しています。

小売業売上高トップ5
順位	企業名	売上高（億円）	業態
1	イオングループ	80,000	GMS（総合スーパー）
2	セブン＆アイ・ホールディングス	60,000	コンビニ
3	ファーストリテイリング	20,000	アパレル
4	ヤマダ電機	16,000	家電量販店
5	三越伊勢丹ホールディングス	11,000	百貨店

小売業の利益率

小売業で売上高が高い企業を確認しましょう。

小売業の利益率はどれくらいでしょうか？本業の利益である売上高営業利益率で確認してみます。上場している小売業者全体の売上高営業利益率の平均は4～5％程度です。

売上高トップ５の企業でもそこまで営業利益率が高くないことがわかります。ただ、その中でファーストリテイリングだけは10％を超えています。また、前澤社長が退任したZOZOの利益率は20％を超えていますし、ニトリも15％以上をコンスタントにキープしています。

なので、小売業界の利益率は本当に企業ごとの収益性によって大きく異なることがわかります。

小売業売上高トップ5の営業利益率
企業名	売上高営業利益率（％）
イオングループ	4.0
セブン＆アイ・ホールディングス	4.5
ファーストリテイリング	10.0
ヤマダ電機	3.5
三越伊勢丹ホールディングス	3.0

まとめ

小売業の利益率は、企業によって大きく異なります。上場している小売業者全体の売上高営業利益率の平均は4～5％程度ですが、ファーストリテイリングやZOZO、ニトリなど、高い利益率を維持している企業も存在します。

小売業は、消費者のニーズを捉え、変化に対応していくことが重要です。人口減少やECの台頭など、小売業界を取り巻く環境は変化しており、競争が激化しています。

3. 小売売上高の分析手法

小売売上高の分析方法

小売売上高は、その国の景気や個人消費の動向を把握する上で重要な経済指標です。小売売上高のデータは、毎月発表され、約2ヶ月後に修正データが発表されます。季節要因による影響を排除した「季節調整値」も提供されます。

小売売上高は、範囲が広いため修正が大きい場合があり、月ごとの変動が大きくなるため、トレンドの見極めが難しい場合があります。

小売売上高と他の経済指標との関係

小売売上高は、他の経済指標と密接な関係があります。例えば、GDPは、国内総生産を表す指標であり、小売売上高はGDPの構成要素の一つです。小売売上高が上昇すると、GDPも上昇する傾向があります。

消費者物価指数（CPI）は、物価の変動を表す指標であり、小売売上高はCPIに影響を与えます。小売売上高が上昇すると、CPIも上昇する傾向があります。

金利は、経済活動に影響を与えます。金利が上昇すると、消費者は借金をしにくくなり、消費支出が減少する傾向があります。そのため、小売売上高は金利の影響を受ける可能性があります。

為替は、輸出入に影響を与えます。為替が円高になると、輸出企業の収益が減少する傾向があります。そのため、小売売上高は為替の影響を受ける可能性があります。

小売売上高と関連指標の関係
指標	関係性
GDP	小売売上高が上昇すると、GDPも上昇する傾向がある
消費者物価指数（CPI）	小売売上高が上昇すると、CPIも上昇する傾向がある
金利	金利が上昇すると、消費支出が減少する傾向があるため、小売売上高は影響を受ける可能性がある
為替	為替が円高になると、輸出企業の収益が減少する傾向があるため、小売売上高は影響を受ける可能性がある

小売売上高の分析ツール

小売売上高を分析するツールとしては、グラフや表が用いられます。グラフや表を用いることで、小売売上高の推移や季節変動、業種別の売上高などを視覚的に把握することができます。

統計ソフトを用いることで、小売売上高のデータ分析を効率的に行うことができます。統計ソフトを用いることで、回帰分析や時系列分析などの高度な分析を行うことができます。

経済指標カレンダーは、小売売上高を含む様々な経済指標の発表スケジュールを確認することができます。経済指標カレンダーを活用することで、小売売上高の発表日を把握し、市場の反応を分析することができます。

ニュース記事やアナリストレポートは、小売売上高の発表内容や市場への影響について分析した情報が掲載されています。ニュース記事やアナリストレポートを参考に、小売売上高のデータ分析を行うことができます。

小売売上高分析ツール
ツール	説明
グラフ	小売売上高の推移や季節変動を視覚的に把握
表	小売売上高の推移や業種別の売上高などを数値で把握
統計ソフト	回帰分析や時系列分析などの高度な分析
経済指標カレンダー	小売売上高を含む様々な経済指標の発表スケジュールを確認
ニュース記事	小売売上高の発表内容や市場への影響について分析した情報
アナリストレポート	小売売上高の発表内容や市場への影響について分析した情報

まとめ

小売売上高は、他の経済指標と密接な関係があります。GDP、CPI、金利、為替などの経済指標は、小売売上高に影響を与え、小売売上高もこれらの経済指標に影響を与えます。

小売売上高を分析するツールとしては、グラフ、表、統計ソフト、経済指標カレンダー、ニュース記事、アナリストレポートなどが用いられます。これらのツールを活用することで、小売売上高のデータ分析を効率的に行うことができます。

4. 小売売上高と消費者行動

消費者行動の変化

小売売上高は、消費者の購買行動を反映した指標です。消費者の購買行動は、経済状況、ライフスタイル、流行などの様々な要因によって変化します。

近年では、ECの普及やスマートフォンの普及などにより、消費者の購買行動は大きく変化しています。消費者は、いつでもどこでも商品を購入できるようになり、店舗に足を運ぶ機会が減っています。

また、SNSや口コミサイトなどの影響で、消費者は商品に関する情報収集を容易に行うことができるようになっています。消費者は、商品を購入する前に、様々な情報収集を行い、比較検討してから購入する傾向があります。

消費者の購買行動の変化は、小売業のビジネスモデルにも大きな影響を与えています。小売業は、消費者のニーズに対応するために、ECサイトの開設や店舗の改装、商品開発など、様々な取り組みを行っています。

小売売上高と消費者心理

小売売上高は、消費者の心理状態を反映した指標でもあります。消費者は、経済状況や社会情勢によって、購買意欲が変化します。

景気が良いと、消費者は将来への不安が少なくなり、消費支出が増加する傾向があります。そのため、小売売上高は上昇する傾向があります。

景気が悪いと、消費者は将来への不安が大きくなり、消費支出を抑制する傾向があります。そのため、小売売上高は下降する傾向があります。

社会情勢も、消費者の購買意欲に影響を与えます。例えば、災害やテロなどの発生は、消費者の不安感を高め、消費支出を抑制する可能性があります。

消費者心理と購買意欲
状況	購買意欲
景気が良い	上昇
景気が悪い	低下
社会情勢が不安定	低下

小売売上高とインフレ

インフレは、物価の上昇を意味します。インフレが進むと、消費者は同じ金額で買える商品が減ってしまうため、購買意欲が低下する可能性があります。

小売売上高は、インフレの影響を受ける可能性があります。インフレが進むと、小売業者は商品価格を引き上げざるを得なくなり、消費者は購買意欲を低下させる可能性があります。

まとめ

近年では、ECの普及やスマートフォンの普及などにより、消費者の購買行動は大きく変化しています。消費者は、いつでもどこでも商品を購入できるようになり、店舗に足を運ぶ機会が減っています。

小売売上高は、消費者の心理状態を反映した指標でもあります。消費者は、経済状況や社会情勢によって、購買意欲が変化します。

小売売上高は、インフレの影響を受ける可能性があります。インフレが進むと、消費者は同じ金額で買える商品が減ってしまうため、購買意欲が低下する可能性があります。

5. 小売売上高と競合分析

競合分析の重要性

小売業は、競争が激しい業界です。競合他社の動向を分析し、自社の強みと弱みを把握することが、事業成功には不可欠です。

競合分析を行うことで、自社の商品やサービスの差別化ポイントを見つけ出し、顧客を獲得するための戦略を立てることができます。

競合分析の手法

競合分析の手法としては、以下の方法が挙げられます。

SWOT分析は、自社の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）を分析することで、競合他社との優位性を明らかにする手法です。

競合他社調査は、競合他社の商品やサービス、価格、販促活動、顧客層などを調査することで、競合他社の戦略を分析する手法です。

市場調査は、市場全体の動向や消費者のニーズを調査することで、競合他社との競争状況を分析する手法です。

競合分析の手法
手法	説明
SWOT分析	自社の強み、弱み、機会、脅威を分析
競合他社調査	競合他社の商品、サービス、価格、販促活動などを調査
市場調査	市場全体の動向や消費者のニーズを調査

競合分析の活用

競合分析の結果を基に、以下の戦略を立てることができます。

商品開発戦略：競合他社との差別化を図るために、新たな商品やサービスを開発する戦略です。

価格戦略：競合他社との価格競争に勝ち抜くために、価格設定や割引戦略を策定する戦略です。

販促戦略：顧客を獲得するために、広告やキャンペーンなどの販促活動を行う戦略です。

まとめ

小売業は、競争が激しい業界です。競合他社の動向を分析し、自社の強みと弱みを把握することが、事業成功には不可欠です。

競合分析を行うことで、自社の商品やサービスの差別化ポイントを見つけ出し、顧客を獲得するための戦略を立てることができます。

競合分析の手法としては、SWOT分析、競合他社調査、市場調査などが挙げられます。

競合分析の結果を基に、商品開発戦略、価格戦略、販促戦略などを策定することができます。

6. 小売売上高の将来展望

小売業界の将来展望

小売業界は、人口減少、ECの台頭、消費者の購買行動の変化など、様々な課題に直面しています。しかし、小売業界は、これらの課題を克服し、新たな成長を遂げる可能性を秘めています。

小売業界は、これらの課題を克服し、新たな成長を遂げる可能性を秘めています。

小売業の成長戦略

小売業は、以下の戦略によって、将来の成長を目指していくことができます。

EC事業の強化：ECサイトの機能強化や顧客体験の向上、物流網の整備などを行い、EC事業を強化することで、新たな顧客を獲得することができます。

オムニチャネル戦略：ECサイトと実店舗を連携させ、顧客がいつでもどこでも商品を購入できる環境を提供することで、顧客満足度を高めることができます。

顧客体験の向上：商品やサービスの質を高め、顧客満足度を高めることで、顧客のロイヤリティを高め、リピート率を向上させることができます。

小売業の成長戦略
戦略	説明
EC事業の強化	ECサイトの機能強化や顧客体験の向上、物流網の整備
オムニチャネル戦略	ECサイトと実店舗を連携させ、顧客がいつでもどこでも商品を購入できる環境を提供
顧客体験の向上	商品やサービスの質を高め、顧客満足度を高める