売上高成長率とは?経済用語について説明

売上高成長率の分析項目
項目	説明
売上高成長率	前期比で売上高がどれだけ伸びたかを示す指標
利益成長率	前期比で利益がどれだけ伸びたかを示す指標
売上高総利益率	売上高に対する売上総利益の割合
固定費	売上高の伸びに対して固定費がどの程度増加しているか
PEST分析	政治・経済・社会・技術の4つの観点から外部環境を分析する手法
キャッシュフロー	企業の資金の流れを表す指標
市場成長率	企業が属する市場全体の成長率
同業他社との比較	競合他社の売上高成長率と比較することで、自社の成長を客観的に評価する
売上高成長率の推移	複数年の売上高成長率を分析することで、成長の傾向を把握する

1. 売上高成長率とは何か
2. 売上高成長率の計算方法
3. 売上高成長率の重要性
4. 売上高成長率の影響因子
5. 売上高成長率の事例
6. 売上高成長率の予測と対策

1. 売上高成長率とは何か

売上高成長率の定義

売上高成長率とは、企業の売上がどの程度成長しているかを示す経営指標です。この数値や平均値からは、現在の企業の成長率に加えて、将来の成長率の展望を分析することができます。売上高成長率は、企業の成長性を表す最もベーシックな指標です。成長を数値化することで、企業の成長性・規模の拡大ペースの認識・同業他社との比較が可能となります。

この数値がプラスであれば、売上高が増加して企業が成長していると考えられる状況です。また、前年よりもこの数値が高ければ高いほど、売上高の上昇幅が大きいと言えます。反対に、この数値がマイナスであれば、売上高が減少しており企業が衰退している状況です。

単年の数値だけではなく、複数年の数値の変動に注目して継続して成長をしているかを確かめることが重要だとされています。なぜなら、変動を見ることで毎年安定した成長を続けていて今後も成長が望めるかどうかや、毎年売上高が伸びているものの成長が鈍化している局面にあるのかどうか、売上高の増減が一過性のものか・構造的なものなのか等が読み取れるからです。

また、この成長率が高くとも、市場の成長率・物価の上昇率に対して劣っている場合は注意しましょう。実質的な売上高が減少していると考えられます。加えて、あまりにも高すぎる成長率は継続が難しく、後々成長率が下がる傾向です。

売上高成長率の分類
分類	売上高成長率	企業の状況
超優良水準	6%～20%	着実に成長している
安全水準	0%～5%	安定している
準危険水準	-1%～-10%	成長が鈍化している
危険水準	-11%～-20%	業績低迷が深刻
超危険水準	-21%以下	倒産の危険性が高い

売上高成長率と利益成長率の関係

売上高成長率は、利益成長率とセットで見ていく必要があります。売上が増加しているのに利益が減少しているのであれば、それはコストがかさんでいる証拠です。その逆であれば、事業の選択と集中という戦略の成功を意味しています。

売上高成長率は、企業規模が比較的小さければ上昇させやすい傾向にある一方で、企業規模が拡大するにつれて数値を上昇させるのが難しくなる傾向にあります。

成長性を表す指標ですので、基本的には数値が高いのは好ましいことです。売上高が伸びる要因があったということになります。ただし、成長率は景気の影響も受けるものです。好況期には高くなりやすく、不況期には低くなりやすい傾向にあり、時には数値がマイナスになることもあるでしょう。

景気の影響を受けやすい業界ならば、景気動向を無視した成長率の比較は意味を持たない可能性があります。業界により景気変動の影響は大小様々ですので、異業種間の比較ならなおさらその可能性が高いでしょう。比較・評価する際には、企業規模や売上の増減が一過性のものか・構造的なものかなのかも踏まえる必要があります。

売上高成長率の目安

成長率は、企業の業種や事業規模によって差があるものですので、明確な目安や平均値というものがありません。あくまで参考程度になさってください。

非常に優良な水準だと言えます。この水準を維持していくことができれば、企業は継続的に成長します。現在の販売戦略等を意欲的に続けていけば、より売上成長が望める可能性が高い状況です。

この状況下では、商品やサービスの質を低下させないために、組織や経営管理面の体制強化を進めていくのがよいでしょう。成長を鈍化させないような施策も重要とされます。

安全だと言える水準です。この水準を維持していくことができれば、企業経営は安定します。成長の前期・後期に見られることの多い状況です。何か対策を打たずとも堅調に成長している状態ですので、リスクを低減させることが望ましいとされています。しかし、売上増加を狙える立ち位置です。新しい経営戦略・販売戦略等を展開すれば、超優良水準に到達できる可能性があります。成長後期で成長率が鈍化した結果として安全水準になったのであれば、企業が衰退しないように新たな施策を打ち出す必要があるでしょう。

まとめ

売上高成長率は、企業の成長を把握する上で重要な経営指標です。この数値や推移をチェックすることで、自社が成長局面にあるのか成長が鈍化し対応が必要な局面にあるのかどうか等がわかります。将来の成長率の見通しの分析も可能です。

企業存続のためには、超優良水準や安定水準を目標として外的要因・内的要因のそれぞれにフォーカスし、他の経営指標やPEST分析も併用しながら分析を行って施策を講じ、成長を続けていくことが重要です。

売上高成長率は、企業の規模が比較的小さければ数値が高くなりやすい傾向にある一方で、企業規模が大きくなるにつれて数値を伸ばすのが難しくなる傾向にあります。数値の多寡だけではなく、複数年の数値の変動から継続して成長しているかを確認したり、同規模他社と比較したりすることが重要です。

また、売上高が増加しても最終的に利益が増えなければ意味がありませんし、売上高が伸びた原因が一過性のものであったり、外部要因の影響が大きかったりする可能性もあります。ですから、利益の伸び率・PEST分析・キャッシュフロー等と合わせて分析していきましょう。

2. 売上高成長率の計算方法

売上高成長率の計算式

売上高成長率は、以下の計算式で算出します。

売上高成長率（％）＝（当期売上高－前期売上高）÷前期売上高×100

比較する対象期間は、必ず揃えておきましょう。そうでなければ比較になりません。

成長率は、四半期単位や月単位で計算することもあります。そのような場合でも、対象期間を揃えます。例えば、当期の第一四半期の売上高と比較するのは前期の第一四半期の売上高です。当月の売上高と比較するのは前年同月の売上高となります。

売上高成長率の計算例

例題を交えて計算方法と、規模によって成長率を伸ばす難しさがあることについて解説しましょう。

例）当期売上高：105億円・前期売上高：100億円とした場合。（105億円-100億円）÷100億円×100＝5％

例）当期売上高：55億円・前期売上高：50億円とした場合。（55億円-50億円）÷50億円×100＝10％

双方とも前期に比べて売上高が5億円増えているものの、成長率には差が生じているのがわかっていただけると思います。成長率は企業規模に影響を受けます。企業規模が小さければ数値が上がりやすいですが、企業規模が大きくなればなるほど数値を上昇させるのが難しいのが特徴です。また、業種によって数値に差があることも覚えておきましょう。

売上高成長率の分析方法

売上高成長率という指標だけでは、正確な分析は行えません。売上高成長率は、企業規模が比較的小さければ数値が高くなりやすい傾向にある一方で、企業規模が大きくなるにつれて数値を伸ばすのが難しくなる傾向にあります。数値の多寡だけではなく、複数年の数値の変動から継続して成長しているかを確認したり、同規模他社と比較したりすることが重要です。

成長率は、景気の影響も受けるものです。好況期には高くなりやすく、不況期には低くなりやすい傾向にあり、時には数値がマイナスになることもあるでしょう。

まとめ

3. 売上高成長率の重要性

売上高成長率が示す意味

売上高成長率は、企業の成長性を判断する際の重要な指標です。売上高成長率が高いほど、企業は成長していると考えられます。

売上高成長率は、企業の信用性を判断する一つの要因になり、融資や企業の信用調査に関わります。

成長率の高い企業は市場での競争力が高まります。売上成長に伴い、リソースを拡充し、競合他社との差別化を図ることが可能です。また、新しい市場への進出や新製品・サービスの開発により、競合他社に先駆けて市場をリードすることができるでしょう。

成長している企業は従業員にとって魅力的なキャリアの機会を提供します。成長の無い企業では5年後も10年後も仕事内容は変わりません。ポジションが空かない限り昇進はなく、給料も上がりません。一方、成長している企業では、新たなプロジェクトや責任を担う機会が増え、従業員のモチベーションや、やりがいが高まります。優秀な従業員を確保し、長期的な成功につなげることができます。

売上高成長率の目安

目安や平均値というのは業種や事業規模によって異なりますが、従業員のモチベーションを高めるためには、やはり目標は必要です。

例えば、自社の成長目標を「10年後に売上高を倍増する」に設定すれば、年間の「売上高伸び率の目標値」は約8％となります。

新興産業やスタートアップ企業: 20%以上

成熟した産業や大企業: 5%～10%程度

売上高成長率の目安
目安	売上高成長率
新興産業やスタートアップ企業	20%以上
成熟した産業や大企業	5%～10%程度

売上高成長率が低下する要因

「売上高伸び率」が低下する要因を「外的要因」と「内的要因」に分けて考えてみましょう。

外的要因は主に消費者の動向が要因となっているケースが多いのは事実です。飲食店がデリバリーを始める、といったように、改善するためには営業方針の大幅な方向転換が必要になることもあります。

内的要因は社内で発生する要因を指します。売上高成長率が落ちる要因はたくさんあるため、列挙し尽くすことはできませんが、例えば、ヒト・モノ・カネと呼ばれる3つの経営資源が不足することで成長率は鈍化します。

ヒトの観点だと、成長率に対して人員の採用が追いついておらず、商談や既存顧客のフォローなど人が必要なシーンが上手く回らなくなってしまう、などが例として挙げられるでしょう。モノの観点だと、需要に対して生産が追いつかないということもありますし、生産が追いついたとしても、カネの観点でマーケティングに十分な費用を確保できていないなどの状態が想定できます。

まとめ

4. 売上高成長率の影響因子

売上高成長率に影響を与える外的要因

政治（Politics）・経済（Economy）・社会（Society）・技術（Technology）といった外的要因を分析する方法として、この頭文字を取ってPEST分析というものがあります。

政治・経済・社会・技術の変化によって生じた不利益を最小化させるためにも、業界における自社の立ち位置や強み・弱みを理解しておくためにも役立つ手法です。

外的要因は、消費者の動向が要因となっていることが多いと言えます。また、外的要因は対策をしていても、そう簡単に防げるものではありません。ですから、最悪の状況を想定して、被害・不利益を最小化するような施策を思案しておくことが重要です。

PEST分析
項目	説明
政治 (Politics)	政治情勢の変化
経済 (Economy)	経済状況の変化
社会 (Society)	社会構造の変化
技術 (Technology)	技術革新の影響

売上高成長率に影響を与える内的要因

自社内で発生している成長率鈍化の要因は、以下のようなケースです。

このように、自社内で発生して、自社内で解決することができる要因が内的要因です。

売上高成長率を分析する際の注意点

売上高成長率を分析する際に必ず併せて確認したいのが「売上高総利益率」です。

「売上総利益」は売上高から商品仕入等の売上原価を差し引いて求めます。単純に「仕入れて売って」の部分でどれだけ利益を出したかを表しています。ここで「売上総利益」を「売上高」で除したのが「売上総利益率」です。売上によりどれくらいの割合で設けているかを表しています。せっかく「売上高伸び率」が上昇していても、この「売上高総利益率」が低下したとすればあまり良い売上の伸ばし方であるとはいえません。

まとめ

5. 売上高成長率の事例

売上高成長率の事例1

売上高成長率は、金額ではなく率で表されるところにメリットがあります。そのため、売上増加額にごまかされずに、企業の成長性を測ることができます。

たとえば、前年から売上高が10億円増えたとしても、そもそもの売上高が１兆円あるならば、売上高成長率はたったの0.1％です。今後の成長性は慎重に検討しなくてはなりません。

また、前のパートでご紹介したように、率で表示されることで規模の違う企業同士で比べることもできるのです。

「前期売上高10億円の会社」と「前期売上高100億円の会社」があったとして、どちらも当期売上高は5億円アップしたとしましょう。金額で見ると同じですが、売上高成長率で見ると「前者は売上高成長率50%」、「後者は売上高成長率5%」と大きな差が生まれることがわかります。このように売上高が大きくなるほど、更に大きな売上高を上乗せしないといけなくなるので、売上高成長率を伸ばすのが難しくなります。