販管費とは?経済用語について説明

販管費の項目と内訳
項目	内訳
販売費	広告宣伝費、販売員や営業部門の給与、交通費、雑貨や資材の購入費用、包装費用、物流費用など
一般管理費	経理部や人事部の人件費、家賃、水道光熱費などの固定費、保険料、通信費、新聞図書費や雑費など
人件費	営業部門や管理部門などの給料手当や賞与手当、役員報酬など
人件費（売上原価）	工場で働く従業員の人件費、サービスの製造に直接関わる従業員の人件費など

1. 販管費とは

販管費の定義

販管費とは、販売費及び一般管理費の略称で、企業が商品やサービスを販売したり、会社を管理したりするために必要な費用を指します。商品やサービスを製造・提供するために必要な仕入れなどの売上原価を除いたものなので、売上高ー（売上原価＋販管費）＝営業利益を計算できます。

販管費は、企業が事業活動を行う上で発生する費用であり、売上原価と並んで重要な要素です。販管費を適切に管理することで、企業の収益性を高めることができます。

販管費は、大きく分けて販売費と一般管理費の2つに分類されます。

販管費の分類
分類	内訳
販売費	広告宣伝費、販売員や営業部門の給与、交通費、雑貨や資材の購入費用、包装費用、物流費用など
一般管理費	経理部や人事部の人件費、家賃、水道光熱費などの固定費、保険料、通信費、新聞図書費や雑費など

販売費

販売費は、商品やサービスを販売するために必要な費用です。具体的には、営業部門の人件費、広告宣伝費、商品の輸送費、代理店に支払う手数料などが販売費に該当します。

販売費は、売上高に直接影響する費用であり、売上が増えれば販売費も増加する傾向があります。そのため、販売費を効率的に管理することが、企業の収益性を高める上で重要となります。

販売費の具体例
項目	内容
広告宣伝費	TVCM、新聞広告、インターネット広告など
販売手数料	販売チャネルを利用するための手数料
物流費	商品を顧客に届けるための費用

一般管理費

一般管理費は、商品やサービスの製造・販売に直接関係しない、企業の運営に必要な費用です。具体的には、経理部や人事部の人件費、家賃、水道光熱費などの固定費、保険料、通信費、新聞図書費や雑費などが一般管理費に分類されます。

一般管理費は、売上高に直接影響しない費用であり、売上が増減しても費用額が大きく変動することはありません。そのため、一般管理費を削減することで、企業の収益性を向上させることができます。

一般管理費の具体例
項目	内容
人件費	経理部や人事部の人件費
家賃	オフィスの賃料
水道光熱費	電気代、ガス代、水道代など
保険料	火災保険、地震保険など
通信費	電話代、インターネット代など
消耗品費	コピー用紙、筆記用具など

まとめ

販管費は、企業が商品やサービスを販売したり、会社を管理したりするために必要な費用であり、売上原価を除いた費用です。

販管費は、販売費と一般管理費の2つに分類され、それぞれに含まれる費用は異なります。

販管費は、企業の収益性に大きな影響を与えるため、適切に管理することが重要です。

2. 販管費の重要性

営業利益との関係

販管費は、企業の営業利益を計算する上で重要な要素です。営業利益は、売上高から売上原価と販管費を差し引いたものです。

売上高ー（売上原価＋販管費）＝営業利益

販管費が大きくなると、営業利益は小さくなります。そのため、販管費を削減することで、営業利益を増やすことができます。

営業利益の計算式
項目	計算式
営業利益	売上高 – 売上原価 – 販管費

経営分析への活用

販管費は、企業の経営状況を分析する上で重要な指標となります。販管費率は、売上高に対する販管費の割合を示す指標であり、企業のコスト体質を把握することができます。

販管費率が高い企業は、コスト体質が高く、収益性が低い傾向があります。逆に、販管費率が低い企業は、コスト体質が低く、収益性が高い傾向があります。

販管費率を分析することで、企業の経営効率を把握し、改善策を検討することができます。

販管費率の計算式
項目	計算式
販管費率	販管費 ÷ 売上高 × 100

販管費の削減

販管費を削減することは、企業の収益性を高める上で非常に重要です。販管費の削減には、人件費、家賃、広告宣伝費、通信費、消耗品費など、さまざまな費用項目の見直しが必要となります。

販管費の削減は、企業の競争力を高めるためにも重要です。販管費を削減することで、価格競争力を強化したり、新たな事業への投資を促進したりすることができます。

まとめ

販管費は、企業の営業利益を計算する上で重要な要素であり、経営状況を分析する上でも重要な指標となります。

販管費を適切に管理することで、企業の収益性を高め、競争力を強化することができます。

販管費の削減には、さまざまな費用項目の見直しが必要となります。

3. 販管費の具体例

販売費の具体例

販売費には、商品やサービスを販売するために必要なさまざまな費用が含まれます。

具体的には、広告宣伝費、販売員や営業部門の給与、交通費、雑貨や資材の購入費用、包装費用、物流費用などが挙げられます。

これらの費用は、商品やサービスを顧客に届けるために必要な費用であり、売上高に直接影響する費用です。

販売費の具体例
項目	内容
広告宣伝費	TVCM、新聞広告、インターネット広告など
販売手数料	販売チャネルを利用するための手数料
物流費	商品を顧客に届けるための費用

一般管理費の具体例

一般管理費には、商品やサービスの製造・販売に直接関係しない、企業の運営に必要な費用が含まれます。

具体的には、経理部や人事部の人件費、家賃、水道光熱費などの固定費、保険料、通信費、新聞図書費や雑費などが挙げられます。

これらの費用は、売上高に直接影響しない費用であり、売上が増減しても費用額が大きく変動することはありません。

一般管理費の具体例
項目	内容
人件費	経理部や人事部の人件費
家賃	オフィスの賃料
水道光熱費	電気代、ガス代、水道代など
保険料	火災保険、地震保険など
通信費	電話代、インターネット代など
消耗品費	コピー用紙、筆記用具など

人件費の区分

人件費は、従業員の業務内容によって、販管費に含まれる場合と、売上原価に含まれる場合があります。

例えば、製造業では、工場で働く従業員の人件費は売上原価に含まれます。一方、営業部門や管理部門で働く従業員の人件費は販管費に含まれます。

IT業界やサービス業などでは、エンジニアやデザイナーなど、サービスの製造に直接関わる従業員の人件費は売上原価に含まれる場合があります。

人件費の区分例
業種	売上原価に含まれる人件費	販管費に含まれる人件費
製造業	工場で働く従業員の人件費	営業部門や管理部門で働く従業員の人件費
IT業界	エンジニアやデザイナーなど、サービスの製造に直接関わる従業員の人件費	営業部門や管理部門で働く従業員の人件費
コールセンター	コールセンターのオペレーターの人件費	管理部門で働く従業員の人件費

まとめ

販管費には、販売費と一般管理費の2つが含まれます。

販売費は、商品やサービスを販売するために必要な費用であり、一般管理費は、商品やサービスの製造・販売に直接関係しない、企業の運営に必要な費用です。

人件費は、従業員の業務内容によって、販管費に含まれる場合と、売上原価に含まれる場合があります。

4. 販管費と利益の関係

営業利益への影響

販管費は、企業の営業利益に大きな影響を与えます。営業利益は、売上高から売上原価と販管費を差し引いたものです。

販管費が増加すると、営業利益は減少します。そのため、販管費を削減することで、営業利益を増やすことができます。

販管費を削減することで、企業の収益性を高め、競争力を強化することができます。

営業利益の計算式
項目	計算式
営業利益	売上高 – 売上原価 – 販管費

販管費率の分析

販管費率は、売上高に対する販管費の割合を示す指標であり、企業のコスト体質を把握することができます。

販管費率を分析することで、企業の経営効率を把握し、改善策を検討することができます。

販管費率の計算式
項目	計算式
販管費率	販管費 ÷ 売上高 × 100

販管費と投資の関係

販管費は、企業の投資戦略にも影響を与えます。販管費を削減することで、新たな事業への投資を促進したり、研究開発費を増額したりすることができます。

販管費を適切に管理することで、企業はより積極的に投資を行い、成長を促進することができます。

まとめ

販管費は、企業の営業利益に大きな影響を与え、経営状況を分析する上でも重要な指標となります。

販管費を適切に管理することで、企業の収益性を高め、競争力を強化し、新たな事業への投資を促進することができます。

販管費の削減は、企業の成長戦略において重要な要素となります。

5. 販管費の管理方法

販管費の分析

販管費を効果的に管理するためには、まず販管費を分析することが重要です。

販管費を細かく分類し、その中でも特に大きな出費項目を特定しましょう。

具体的には、広告費、人件費、物流費などが該当します。

販管費の削減可能性の分析

販管費を削減するためには、販管費の削減可能性を分析することが重要です。

例えば、販促活動の効果を計測するために、売上データと広告費の関係性を分析することができます。

そして、販促費の中で効果が薄いものを見つけることができれば、そこに予算を割く必要がないことがわかります。

販管費の活用法の分析

販管費を効果的に活用するためには、販管費の活用法を分析することが重要です。

例えば、販促活動のROI（投資対効果）を計算することで、費用と効果を見極めることができます。

また、競合他社の販管費や効果を参考にすることも有効です。

まとめ

販管費を効果的に管理するためには、販管費を分析し、削減可能性を検討し、活用法を分析することが重要です。

これらの分析を通じて、企業は販管費を効果的に管理し、収益性を高めることができます。

6. 販管費削減の方法

人件費の削減

人件費は、販管費の大きな部分を占めるため、削減の余地が大きい項目です。

人件費を削減するためには、残業時間の削減、業務効率化、給与体系の見直しなどが考えられます。

また、人材育成や従業員のモチベーション向上に取り組むことで、人件費の効率的な活用を図ることができます。

人件費削減のポイント
項目	内容
残業時間の削減	業務効率化による残業時間の削減
業務効率化	ITツールの導入や業務フローの見直しによる効率化
給与体系の見直し	成果に基づいた給与体系への変更
人材育成	従業員のスキルアップによる生産性向上
モチベーション向上	従業員のモチベーション向上による業務効率化

家賃の削減

家賃は、固定費であり、削減が難しい項目ですが、テレワークの導入やオフィスの移転などを検討することで、削減することができます。

オフィススペースの縮小や、シェアオフィスなどの利用も有効な手段です。

家賃削減のポイント
項目	内容
テレワークの導入	オフィス出勤時間の削減によるオフィススペースの縮小
オフィスの移転	家賃の安いオフィスへの移転
シェアオフィスの利用	必要な時に必要なスペースだけ利用する
オフィススペースの縮小	固定座席制の撤廃などによるスペースの縮小

広告宣伝費の削減

広告宣伝費は、効果的な広告媒体を選定し、費用対効果を分析することで、削減することができます。

効果の低い広告媒体の見直しや、広告費の交渉なども有効な手段です。

また、デジタルマーケティングなどの新しい広告手法を活用することで、広告費を効率的に運用することができます。

広告宣伝費削減のポイント
項目	内容
広告媒体の見直し	効果の低い広告媒体の廃止
広告費の交渉	広告代理店との価格交渉
デジタルマーケティングの活用	費用対効果の高いデジタル広告の活用
効果測定	広告効果の測定による無駄な広告費の削減